新的年度開始，你是不是習慣為自己訂下目標和願望，希望在未來一年能夠達成？過去，你達成目標的比例有多高？
根據心理學家懷斯曼（Richard Wiseman）的研究，訂下新年願望的人，有一半以上在訂定時，對自己達成願望有信心，然而到了年底，實際上卻只有一二％的人真正達到了目標。
究竟我們該如何讓自己的新年新願望成為真實？如何說服自己堅持到底？
懷斯曼發現，男性和女性的習慣有些微差異。透過一些小祕訣，可以成功激勵兩性達到目標。舉例來說，如果男性設定了具體目標，並且將目標寫下來，那麼他達到目標的可能性就提高了二二％；對女性來說，如果她公開向家人以及朋友宣告這個目標，那麼達到目標的機率就提高了百分之十。
也許最好的做法是，結合這兩者。也就是，把你的目標，以及能夠朝向目標邁進的具體行為寫下來，並且與你信賴的同事分享（這些人是你不想在他們面前丟臉的人）。
要讓自己堅持到底已經不容易，要說服別人堅持達到目標，更是一大挑戰。芝加哥大學商學院於二○○八年的一項研究顯示，要成功影響他人達到目標，重點不只和他們對於目標的承諾有關，而且還和他們的注意力放在哪裡有關。
如果一個團隊或個人對於達到目標的承諾相當低，那麼當你向他們指出，他們已經有多少進展了，會鼓勵他們達到更多的成果；相反地，如果你把這個做法應用在動力很強的團隊，那麼反而會讓他們完成得更少。對這些人來說，將注意力集中在「還有多少工作要做」上面，成效會更高。
因此，管理顧問馬丁（Steve Martin）最近在哈佛商學院部落格上指出，當你要說服別人達成某個目標時，先判斷他們的承諾和動機有多高，然後再來決定要採取什麼策略。對於對目標較不投入的團隊來說，重點在於指出他們的進步；對於較有強大動機的團隊來說，則是指出還有多少事情要做。
不論你要說服的是別人或自己，關鍵在於，找出一些可達到的行動（通常不要超過兩個或三個），這些行動是朝向更大目標的步驟。將這些行動寫下來，向別人公告，然後有系統地追蹤進展，這樣你就會在軌道上了。
訂立目標，從小到大一直都在學習，在國中小學老師們會問：「說說自己的新年新希望？」，長大一點會問「將來想考哪間學校？」，要出社會了大人們會問：「對自己的將來有什麼打算？」。其實訂定目標說來容易做來難，如果覺得自己沒有毅力的話可以將目標細分短期、中期、長期的方式來進行，並且每達成一個目標就犒賞自己，可依照完成的目標大小來決定要給自己多大的獎賞。我自己是用這種方法，覺得挺適用的，雖然偶爾還是會因為懶惰而延宕，但真的千萬不要輕易跟自己妥協喔！不然可真的會一事無成，那可就欲哭無淚了！
資料來源：EMBA雜誌編輯部文
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