《福布斯》:想創業先問自己20個問題

  “《福布斯》雜志遴選出在創業過程中需要不停回答的20個最重要的問題,無論你是想建立一個偉大的商業帝國,或只是想開家小公司,都先問問自己以下這些問題吧。 ”

 

  在變幻莫測的市場環境下,企業家根本無法完全預測他們生意的成敗。他們所能做的就是解決好那些決定一切企業命運的基本問題:

  你的價值主張是什么?你的產品有可行的市場嗎?你的產品有什么與眾不同?經營上規模了嗎?如何推銷產品?創業初期,花多少錢才能活下來等等。

  解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說,在你把錢花出去,把產品做出來或是把客戶丟掉之前,都應該仔細考慮這些問題。

  而真正的挑戰在于堅持不懈的解決這些問題。隨著生意做大,新的機遇和威脅并存,昨天的方法已經不適用于今天的情況。不停地向自己拋出尖銳的問題是微軟、沃爾瑪,惠普和谷歌站在各行業前列的秘訣。

  《福布斯》雜志遴選出在創業過程中需要不停回答的20個最重要的問題,無論你是想建立一個偉大的商業帝國,或只是想開家小公司,都先問問自己以下這些問題吧。

  清單:20個最重要的創業問題

  1、你的價值主張是什么?

  如果你不能用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你產品的理由,你就沒有價值主張,因此也就沒有生意可言。

  2、你的產品是否有可行市場?

  《宋飛傳》(Seinfeld,美劇)中的克萊默相信,曼斯耳熱(Mansierre)男性胸罩是開啟財富大門的鑰匙。他并沒有經過市場調研,更沒有想過吸引風險投資。永遠不要以為在市場需求存在之前,你可以創造需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。

  3、你的產品與與競爭產品有何差異?

  沒錯,星巴克使人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因調和物,路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業務,您需要提供其他公司所沒有的 有形價值。例如:極低的價格(沃爾瑪)、巧妙的產品設計(蘋果)、極大的便利(聯邦快遞)。找出你的優勢,并強化它。

  4、是否具有業務規模?

  小富和大富之間的差距是"規 模"。有規模的企業能夠用極低的成本生產下一個部件。以軟件為例:一旦微軟傾力研發出視窗操作系統的代碼,每個拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業模式 不需要規模?想想服務業吧,營業額越高,需要的人手越多。

  5、為實現這一切,你要投入什么?

  你有家庭和兩個孩子。為了 使業務走上正軌,你準備在未來兩年內,每周工作100小時嗎?一個合理的警告是:如果想開創事業,就要準備付出一切。

  6、你的強項是什么?

  谷歌擁有強大的搜索算法;施坦威利用木材創造奇跡;思科能嗅出有前途的新技術,并購買它們。找出你的強項,并堅持下去。也許這是顯而易見的理念,但很多熱心的企業家都迷失了方向,尤其是當世界看上去充滿了可能性時。

  7、你的短處是什么?

  有所為,有所不為。例如: 蘋果不會在iPhone中安裝照相機,它從別人手中購買相機。無數網上商戶將網站和后臺支付系統的設計外包。浪費資源只會變得平庸,這無異于自殺:專注于你所了解的領域,尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

  8、你的客戶會支付什么價格?

  為什么顧客愿意支付2倍于 普通漂白劑的價格,去購買高樂氏產品?誰知道呢,但是,不論是iPhone或一瓶漂白劑,制定出客戶愿意支付的上限,是任何商業模式的最大關鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價格,得到豐厚的報酬。

  9、你的買家擁有多大權力?

  沒有人只想把刮刀賣給鎮上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價、流失或倒閉,業務就結束了。使客戶群多元化,分散經營風險。

  10、你的供應商擁有多大權力?

  供應商數量越少,變數越 大。多結松木落地鐘的生意聽上去不錯,但是,如果松木原料的產地只有一個,那怎么辦?答案是:你要付出代價。 (你同樣要當心那些饑不擇食的低成本供應商,他們不會在乎產品質量。)

  11. 應當如何銷售產品?

  戴爾電腦跳過零售商,直接將產品賣給顧客,技術支持很有限。通用汽車和可口可樂依靠經銷商來配送車輛和汽水。諸如拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)這樣的服裝公司采用內外渠道并舉的方式。蘋果一直在增加時髦的體驗店,用精通技術的極客級客服代表和現場的產品教程加以完善。不管使用什么 銷售模式,務必保證它符合你的總體經營戰略。

  12. 應當如何營銷產品?

  九十年代,美國在線斥巨資 在全球推廣免費試用軟件,最后只能通過資本化來彌補這些開支,掩蓋財政大出血。(管理人員后來擦除了上百萬的會計利潤,掩飾了財務人員做的手腳)

  13. 市場新入者的威脅有多大?

  有錢賺的地方就有競爭。如果不構成直接的對手關系(參見在瀏覽器市場微軟和網景之爭),那么替代技術會帶來優勢(看看數字電影為柯達帶來了什么)。通過登記專利,保障可觀的租約貨單,建立忠實的追隨者,便可以在新入者進入之 前建立起門檻。

  14. 如何保障知識產權?

  比如,你發明了一輛僅使用太陽能就可以開到每小時150英里的汽車。過了幾個月,五個狡猾的競爭對手利用"反向設 計"法制造出這種車輛,并將自己的品牌投入市場。在你的原型公諸于眾前,請登記臨時專利。這樣做可以將你的創意保護一年,你可以利用這一段時間進行完善。

  15. 需要多少創業資本?

  初期投資者或小型企業顧問會 告訴你,大多數企業倒臺的原因都是資本不足。這方面沒有絕對的定律,但猶他州奧勒姆牙醫辦公室軟件廠商Curve Dental的總裁吉姆·帕克(Jim Pack)認為:"恐怕你要將最初的估計翻一番。"

  16. 如何融資?

  有一些選擇,包括信用卡(很危險)、天使投資人、風險資本(如果真要大干一把 的)、銀行貸款(看運氣),以及最昂貴的一條途徑---股票。不過,要注意:向公眾出售股份會伴隨一大堆頭疼的問題,包括所有權稀釋、 失去控制和監管障礙。底線:如果可以的話,白手起家,自食其力。最后要記住:拿捏好資金的流入與流出時機,從而承受住債務。如果時機不匹配,可能會有麻煩。

  17. 要想在初期生存下來,需要多少現金?

  對于那些度過上一次經濟蕭條的人來說:請你們再次注意手中的現金。很多企業家吹噓像曲棍球桿一樣穩步上升的財 政計劃,但當好時機來臨時,他們的腰包已經空了。(還記得科技熱潮時期那些倒閉的互聯網公司嗎?)坐在艾龍椅上,在Mac機前守著,一直等到現金入大于出 --之后再添加足夠的緩沖資金。

  18. 你有什么樣的財務計劃?

  如果沒有目標,你便不能領導企業。兩個里程碑:1)在一定時間內涌入企業的現金 比流出的現金更多;2)收回初始總投資的那一刻(包括根據貨幣的時間價值進行的調整)。財務計劃應當合理。如果繪制出過于誘人的前景,老練的投資者便會走開;更要命的是,你 會資金短缺。

  19. 如何讓員工保持開心?

  《美國偶像》沒有了西蒙·考威爾會怎樣?我們很快便能得知結果,但很多人認為,如 果他一離開,節目便不會有這么大的吸引力。如果你運氣夠好,能找到不世之才,就要盡力去激勵他們--工資只是等式的一端而已。

  20. 最后一步是什么?

  讓自己的企業成為第一個吃螃蟹的人?MySpace是這樣,Facebook不是這樣。不同的最后一步需要不同的戰略。時刻記住自己想要做什么。你要搞清楚,你是想建立起下一個大商業帝國,還是只是想賺筆錢就走人。

  (網易財經)
 

    全站熱搜

    希文愛心購物網 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()